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Melhore Suas Técnicas de Persuasão Desvendando 5 Mitos

Melhore Suas Técnicas de Persuasão Desvendando 5 Mitos

    Técnicas de Persuasão são extremamente necessárias para que uma pessoa ou empresa que tenham a intenção de gerar vendas pela internet.

 

    As técnicas de persuasão são usadas para transformar os seus visitantes em compradores.  

 

    Técnicas de Persuasão ou Copywriting é o que tornar um site eficaz para obter atenção, cliques e conversões.

 

     Se você já tem um site há algum tempo e não tem gerado vendas, mesmo recebendo visitas, tem algo de errado! E há muitas chances de você estar cometendo algum erro ao utilizar as técnicas de persuasão.

 

     Você é uma pessoa ou pequena empresa que, no momento, não pode se dar ao luxo de contratar copywriters profissionais?

 

     Você precisa entender em que está errando?

 

     Quer saber como escrever uma cópia que trará os resultados que você quer e precisa?

 

     Existem erros que você pode cometer, que pode destruir por completo suas técnicas de persuasão.

 

5 Mitos Que Podem Matar Suas Técnicas de Persuasão 

 

1. Os leads se preocupam comigo e com meus negócios

    Não, eles não se preocupam!

 

      Eles se preocupam com o que você tem para oferecer a eles.

 

      Eles se preocupam naquilo que receberão se tirarem suas carteiras e entregarem seu dinheiro suado para comprar seu produto ou serviço. 

 

      Os consumidores se preocupam em ter suas necessidades e desejos saciados. 

 

      O objetivo das técnicas de persuasão ou copywriting é convencer os consumidores de que o produto ou serviço que você está vendendo atenderá às suas necessidades e desejos.

 

    Em outras palavras, sua cópia deve se concentrar nos benefícios que os consumidores receberão se comprarem seu produto ou serviço. 

 

     Os consumidores apenas se preocupam verdadeiramente com o que seu negócio pode fazer por eles e como seu negócio pode tornar sua vida mais fácil ou melhor. 

 

     Essas são as mensagens que sua copy deve se passar, através de suas técnicas de persuasão, para gerar resultados.

 

  1. Posso usar a mesma copy em todos os lugares

     Não! Você não deve fazer isso.

 

     Sua copy deve mudar de acordo com o meio onde você está se comunicando.

 

    Por exemplo, se você estiver escrevendo uma copy para um outdoor ao ar livre, é provável que os consumidores tenham apenas alguns segundos para visualizar enquanto dirigem.

 

     Para isso, sua mensagem deve ser curta e direta, sem espaço para confusão. 

 

     Agora, se você for escrever uma copy para e-mail marketing, deve ser muito mais detalhada com mensagens que explicam, que respondem perguntas e criem uma sensação de urgência para aumentar as taxas de resposta.

 

  1. Posso usar a mesma copy para todas as pessoas

     Não! Essa não seria uma boa ideia.

 

     Públicos diferentes responderão a diferentes mensagens.

 

      Isso dependerá de inúmeros fatores como comportamento, experiências e assim por diante. 

 

    Por isso é de extrema importância conhecer sua Persona ou Avatar para que as técnicas de persuasão possam ser aplicadas corretamente.

 

    Por exemplo, se você for escrever uma copy para um e-mail marketing que será enviado para clientes anteriores, suas mensagens deverão ser muito diferentes daquelas que seriam enviadas para potenciais clientes. 

 

    Uma audiência já estará muito familiarizada com seus produtos ou serviços, enquanto a outra não possui experiência alguma sobre o que você pode lhe oferecer. 

 

     Claramente, as mensagens para ambos os públicos devem ser diferentes para alcançar as taxas de resposta máximas possíveis.

 

  1. Preciso parecer inteligente na minha copy.

    Nem sempre.

 

  A linguagem e o tom da sua copy devem falar diretamente às pessoas que provavelmente verão. Isso também está diretamente ligado a conhecer perfeitamente quem é a sua Persona ou Avatar.

 

    Por exemplo, se você for escrever uma copy para adolescentes, ela deverá ser bastante diferente de uma copy direcionada aos idosos. 

 

      Também é muito importante não usar jargão, a menos que sua copy seja destinada a uma audiência que entenda e espere por isso. 

 

     Mais uma vez, sempre depende do público-alvo que você quer que responda à sua mensagem de marketing.

 

  1. É fácil de escrever uma copy

    Nunca! Escrever uma copy de marketing, utilizando corretamente as técnicas de persuasão,  não é como nenhuma outra forma de escrita. 

 

    Isso desafia muitas das regras que você aprendeu na escola para escrever uma redação.

 

    Uma copy com técnicas de persuasão corretas precisa estar mais ligada a persuasão sutil, a psicologia, a criatividade e a compreensão de seus negócios e consumidores específicos do que qualquer outro tipo de escrita. 

 

Como Posso Melhorar Minhas Técnicas de Persuasão?

 

     Baseado nos 5 mitos que matam suas copys, é correto afirmar que, antes de escrever uma copy com as técnicas corretas de persuasão, você precisará conhecer seu avatar intimamente.

 

     Conhecer de forma profunda o que os seus compradores procuram. Quais são suas maiores dificuldades, o que você pode oferecer como solução para os seus problemas.

 

    Se você identificou com esse artigo que você precisa aprimorar suas técnicas de persuasão, leia esse artigo  Copywriting – Ciência da Persuasão ou Influência.

     Espero ter ajudado você a se localizar na utilização das suas copys e técnicas de persuasão.

 

      Caso tenha alguma pergunta ou sugestão deixe um comentário ou envie um e-mail para aline@driblandoacrise.com.

 

Até mais,

 

Abçs, Aline Cesário

 

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